La franchise représente un type de collaboration commerciale entre deux entités distinctes et indépendantes (le franchiseur et le franchisé) d’un point de vue financier et juridique. De manière générale, la franchise est un réseau de nombreux points de vente fondé sur un concept rentable, bien établi et reconnu par les consommateurs. Grâce à sa contribution financière (redevances et droits d’entrée), le franchisé obtient le droit de vendre des services, produits ou encore des technologies appartenant au franchiseur. Il obtiendra également le droit d’utiliser des signes particuliers (enseigne ou marque) en respectant précautionneusement le savoir-faire du franchiseur. Mais si l’hôtellerie, la grande distribution, le prêt-à-porter ainsi que la restauration sont autant de secteurs d’activités exploitables en tant que franchise ; quels sont les avantages du franchiseur ?
Le gain de terrain et de part de marché
Devenir franchiseur, c’est exporter son modèle économique, son concept et son idée. La collaboration entre le franchisé et le franchiseur est à la fois technique et commerciale. Le franchiseur a comme objectif de réunir les forces des deux parties afin d’élargir son réseau et atteindre le succès dans un bref délai. En effet, l’association entre l’investissement, l’initiative et l’envie du franchisé ainsi que le savoir-faire et les premières connaissances du franchiseur donne forcément quelque chose de positif et de fédérateur. Le fait de créer une franchise est donc une collaboration avantageuse pour le franchiseur sachant qu’il pourra satisfaire un plus large public. D’ailleurs, le contrat de franchise offre également la possibilité au franchiseur de choisir et d’imposer l’implantation du local au franchisé. Alors si vous avez développé un concept innovant et performant en tant qu’entrepreneur, suivez ce lien pour en savoir plus sur la meilleure manière de devenir franchiseur.
Jouir d’un meilleur rendement
L’aspect financier est un point non négligeable et constitue l’argument principal pour devenir franchiseur. Le rendement est sans doute l’une des raisons qui poussent certaines entreprises à s’intéresser vers le concept de la franchise. Faire une franchise est intéressant d’un point de vue financier pour de nombreuses raisons. Contrairement à la succursale, la franchise permet de créer de nouveaux points de vente sponsorisés par le franchisé. En effet, l’investissement financier du projet est à la charge du franchisé. Pour ce dernier, cela permet d’accroître sa puissance d’achat, et par la suite sa qualité logistique et ses prix de revient. Du côté du franchiseur, il pourra ouvrir simultanément et plus rapidement une franchise avec un coût d’extension du réseau minimal.
Par ailleurs, selon les estimations chiffrées du business et les négociations, le versement de redevances peut-être plus ou moins important. La redevance représente en effet la somme versée périodiquement par le franchisé tout au long du contrat de franchise. Il s’agit d’une contrepartie pour obtenir le droit d’exploiter le savoir-faire, la marque et le concept du franchiseur. Appelé également royalties, le mode de calcul de ces redevances dépend toutefois du contrat. Elles pourront être calculées en pourcentage du chiffre d’affaires procréé par le franchisé ou de manière forfaitaire. Et enfin, le traitement fiscal s’avère plus avantageux que celui d’une succursale sachant que le franchisé devra également payer des impôts.
Avoir un bon lead sur le franchisé
Devenir franchiseur permet d’avoir un bon contrôle sur le degré des actions du franchisé. En effet, être franchiseur, c’est octroyer le droit d’utiliser le nom, l’image et le concept de son enseigne, sans avoir à se préoccuper entièrement des retombées. Étant en position de force dans le contrat, le franchiseur a le lead sur les négociations. Il pourra de ce fait imposer ses propres conditions. Dans la plupart des cas, les franchiseurs détiennent le contrat de franchise qui gère le niveau d’indépendance du franchisé. Ils pourront ainsi choisir le degré de marge de manœuvre laissé au franchisé.